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上阵打不赢 一切等于零——大禹电气销售经理易佳明的销售感悟
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上阵打不赢 一切等于零——大禹电气销售经理易佳明的销售感悟

上阵打不赢 一切等于零——大禹电气销售经理易佳明的销售感悟

  • 分类:公司新闻
  • 作者:大禹电气
  • 来源:大禹电气
  • 发布时间:2022-01-25
  • 访问量:0

上阵打不赢 一切等于零——大禹电气销售经理易佳明的销售感悟

【概要描述】大禹电气公司销售经理易佳明,系九零后销售新人。入职前曾是舞蹈专业人才,拥有自己的舞蹈工作室。在他妈妈---公司多年的销售冠军姚红艳的引导下,他放弃舞蹈专业并关闭舞蹈工作室,毅然到公司做一名销售新兵。易佳明入职以来,在学中干,干中学,虚心学习销售业务和产品知识,已逐步系统掌握营销知识并积累了一批客户资源,蓄势待发。下文是他在销售工作中的一些感悟,这些感悟尽管比较零碎,但确实有感而发,展现了他乐观向上、砥砺奋进的思想觉悟,满满正能量。故编发出来与全体大禹销售将士共勉!

  • 分类:公司新闻
  • 作者:大禹电气
  • 来源:大禹电气
  • 发布时间:2022-01-25
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编者按:

大禹电气公司销售经理易佳明,系九零后销售新人。入职前曾是舞蹈专业人才,拥有自己的舞蹈工作室。在他妈妈---公司多年的销售冠军姚红艳的引导下,他放弃舞蹈专业并关闭舞蹈工作室,毅然到公司做一名销售新兵。易佳明入职以来,在学中干,干中学,虚心学习销售业务和产品知识,已逐步系统掌握营销知识并积累了一批客户资源,蓄势待发。下文是他在销售工作中的一些感悟,这些感悟尽管比较零碎,但确实有感而发,展现了他乐观向上、砥砺奋进的思想觉悟,满满正能量。故编发出来与全体大禹销售将士共勉!


 

我是一名九零后的销售新人,在从事销售工作的一年多时间里,我在实操中观察、学习、领悟,自我感觉有些成长进步,也从销售角度对人生进行了一些思考,或多或少有些许感悟,分享出来与同行商榷,不到之处敬请批评指正!

个人认为:人要看到自己的长处,不要老是盯着自己的短处。很多人进大禹做销售,其实啥也不懂,也不知道自己有啥长处。比如说一名销售新人,懂技术吗?不懂;懂产品吗?不懂;懂销售吗?还是不懂,这就是短处。那长处在哪呢?长处就是什么都不懂,什么都学,这是多好的品质呀!我们不怕吃苦,把不会的事,弄会;把不懂的事,弄懂;把拿不下的客户,拿下;把完不成的任务,完成!坚持下来,日久天长,磨练出来的意志该是何等顽强!这就是咱们大禹销售人的长处。

销售工作中,我们遇到了多少冷眼相待,有人同情过吗?没有;有人理解过吗?没有;有人鼓励吗?更没有;有人讽刺吗?有;有人挖苦吗?有!这么苦这么累,不但没人同情,没人理解,还天天遭人讽刺挖苦。这内心该是多么强大!第二天一觉起来,再次准备好行囊,带着资料出门。出门干嘛?一步一步朝昨天没有拿下的客户的大门走去。执着前行,不问结果。有多少项目失败没能完成,但屡战屡败,屡败屡战。这是多强的抗挫折能力??!

我们大禹人最可爱的还有一点是什么呢?是每次受到冷眼相待,再次见到对方还能微笑着问候一声“好”,这是何等宽广的胸怀??!

一个人有顽强意志,超强抗挫折能力,内心强大,开阔胸怀,这是一辈子最重要的长处。有了这些长处,还有什么难题不能解决?还有什么业务拿不下来?

接下来谈谈对我对销售工作的理解。

销售,是一个系统的工程,绝大多数时刻,我们必须做出取舍和牺牲;销售,是一门科学,想做好销售,要的不是一个最好的人,而是要最合适的人,所有不合适的都会被淘汰。一个有战略、有胸怀的统筹式销售者,会把那些最精致的花朵收藏起来,做为自己多样式的储备和测试探索的方向,一旦环境发生变化,他们便有机会以其它形式焕发生机。

据我观察,在销售群体中,有三种人:第一种:原地不动、随波逐流。在任何时候任何群体,这种人占多数。第二种:不怕苦、不怕累,直到有一天你干不动了,你倦怠了,再回到第一条道路上。第三种:与自己竞争、与一切自己看不到的对手竞争,永远不要停下来,打败他们,战胜他们,远远的把他们抛到身后。

我想做第三种人!要想逆天改命,就得改掉自己一切的臭毛??;趁着年轻,多学习,多拼搏,永不言败;是金子在哪里都发光!我曾经在舞蹈圈发光,现在我也一定要在销售圈发光。

销售不啻于战争。军人打胜仗才能生存。军人一定是练为战,不为看,而且还要战必胜!如果军队在平时训练时候搞些花架子,一切为了应付上面的人,那么这个军队存在的意义在哪里,典型一大堆,经验说不完,不考虑实战,军队就会走向死于安逸的深渊。我们销售人亦是如此。

最后一句话,上阵打不赢,一切等于零。

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